胡笑涵，國機集團中國重型機械有限公司（以下簡稱“中國重機”）第七事業(yè)部副總經理，多年來扎根海外一線，成功開發(fā)并參與執(zhí)行多個“一帶一路”項目，以新時代青年獨有的特質，唱響只爭朝夕、不負韶華、勇于創(chuàng)新、開拓進取的最美旋律。
一路奮進一路歌。“一帶一路”建設的10年，是胡笑涵成長最快的階段，他帶領的團隊也在磨礪中逐漸成長，愈發(fā)成熟。
在變與不變中確保項目執(zhí)行
2014年入職中國重機以來，胡笑涵先后參與了老撾230kV納邦-南俄1-欣赫輸變電項目（簡稱“老撾230項目”）、老撾500kV沙拉灣-色貢輸變電項目，以及吉爾吉斯斯坦多個變壓器和工程機械供貨項目的執(zhí)行工作，從前期勘測到商務談判，從現(xiàn)場施工到項目質保期，他都全程參與，積累了豐富的工作經驗。
執(zhí)行老撾230項目時，胡笑涵與項目組就遇到業(yè)主臨時變更變電站設計方案的情況。更改設計方案很可能造成項目成本增加，但滿足客戶需求是雙方合作的基礎，項目組想方設法優(yōu)化設計方案，尋找新的方法和途徑，保證項目建設質量、維護雙方的利益。胡笑涵和同事們一遍一遍地核算成本、優(yōu)化方案、細化項目建設步驟，為項目順利執(zhí)行提供了支撐。2018年5月，老撾230項目實際執(zhí)行工期比合同規(guī)定縮短18個月，順利完工，得到老撾國家電力公司、老撾能源礦產部的褒獎。這其中，胡笑涵及其團隊功不可沒。
（圖）老撾230kV項目獲老撾能源礦業(yè)部表彰（右二為胡笑涵）
滿足業(yè)主需求，做好市場開發(fā)
“夯實老撾、吉爾吉斯斯坦等國別市場開發(fā)基礎，向周邊國家輻射延伸；從熟悉的輸變電向新能源、工程機械等領域擴展；業(yè)務模式也應從貿易供貨、EPC、EPC+F向建設期貸款、短期延付、小額投資等方向做嘗試?！睂τ诤Ｍ馐袌鲩_發(fā)，胡笑涵有著敏銳的判斷。
2019年起，胡笑涵將工作重心轉到項目開發(fā)上，通過不懈努力，胡笑涵成功實現(xiàn)多個“一帶一路”項目合同簽約。當被問及市場開發(fā)工作的“秘訣”時，胡笑涵告訴我們，早在2015年長期駐外執(zhí)行項目時，他就一直留意積累開發(fā)工作資源。他說，做好市場開發(fā)，一要扎根一線，多方面、多渠道獲取各類項目信息，并及時分析研判，確定是否跟進；二要緊跟企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮中國重機各方面優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造價值；三要設身處地為業(yè)主利益著想，真心實意幫助業(yè)主解決項目中存在的問題；四要具備過硬的商務和技術能力，不斷汲取新行業(yè)、新領域、新模式知識，增強業(yè)務本領；五要加強與金融機構的溝通，不斷探索新的融資模式。
聚合團隊力量，譜寫建設新曲
“再好的策劃、再好的方案最終還是要靠人來實現(xiàn)，必須依靠集聚團隊的智慧、整合團隊的力量?！庇掠趽?、積極作為，虛心聽取意見建議，構建起溝通順暢、團結協(xié)作的工作團隊，胡笑涵堅信，團結就是力量，團結就是勝利的保證?！皞鹘y(tǒng)‘兩優(yōu)’項目日趨減少，市場進入微利階段，競爭愈發(fā)激烈。尋找應對之策沒有捷徑可走，只有刻苦學習鉆研，及時了解財務、投融資知識，掌握新政策、謀劃新思路、創(chuàng)造新模式、推出新產品，在項目投標時，尤其要針對不同項目的不同特點，做實做細做足做好前期調研工作，深入了解并努力滿足業(yè)主需求，同時給出符合業(yè)主實際、項目特點的方案，方能立于不敗之地?！睔v經多年的打拼，胡笑涵感觸很深。
